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B2B-Neukundenakquise: Der 90-Tage-Praxisplan für einen strukturierten Start
„Wir müssen dringend mehr Neukunden gewinnen.“ Dieser Satz führt in vielen Unternehmen direkt zu Aktionismus. Listen werden gekauft, erste Kontakte angerufen, LinkedIn-Aktivitäten gestartet oder E-Mails versendet. Nach einigen Wochen lautet die Bilanz dann häufig: viel Aktivität, wenig Erkenntnis. B2B-Neukundenakquise lässt sich besser aufbauen, wenn die ersten Monate nicht als Sprint betrachtet werden, sondern als strukturierte…
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Der ideale Akquiseprozess im B2B: 6 Schritte für eine strukturierte Neukundengewinnung
Ein Interessent wurde angerufen, zeigte grundsätzlich Interesse und bat um Informationen. Die Unterlagen gingen raus. Danach passierte – nichts. Drei Wochen später fällt der Kontakt wieder auf. Wer sollte eigentlich nachfassen? Was wurde genau besprochen? War der Ansprechpartner überhaupt entscheidungsbefugt? Solche Situationen entstehen selten, weil Unternehmen zu wenig Akquise betreiben. Häufig fehlt ein klarer Prozess.…
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B2B-Neukundengewinnung online: Welche Kanäle funktionieren wann?
Eine neue Website geht online. Auf LinkedIn erscheinen regelmäßig Beiträge. Ein Newsletter wird eingerichtet und für Google entstehen Fachartikel. Und dann? Im besten Fall kommen irgendwann Anfragen. Aber wie lange dauert „irgendwann“? Online-Neukundengewinnung im B2B bietet heute zahlreiche Möglichkeiten. SEO, Content-Marketing, LinkedIn, E-Mail oder Social Selling können dafür sorgen, dass potenzielle Kunden auf ein Unternehmen…
- B2B-Neukundenakquise: Der 90-Tage-Praxisplan für einen strukturierten Start
- Der ideale Akquiseprozess im B2B: 6 Schritte für eine strukturierte Neukundengewinnung
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- Typische Akquise-KPIs im B2B
- Akquiseprozesse skalieren
- KI-gestützte Neukundengewinnung im B2B
- Transparente Abrechnung in der Akquise
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- Erfolgsbasierte Bezahlung im Vertrieb
- Transparent akquirieren
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- Inbound vs. Outbound
- Der erste Satz entscheidet
- DSGVO & Telefonakquise
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