Ohne klaren Akquise-Funnel bleibt Vertrieb oft ein Glücksspiel. Ein gut durchdachter Funnel dagegen bringt System in Ihre Neukundengewinnung – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
Wie gelingt das?
Hier die wichtigsten Schritte für einen erfolgreichen Akquise-Funnel:
👉 1. Aufmerksamkeit erzeugen
Der erste Kontakt zählt. Egal ob durch Social Media, Events oder gezielte Werbung – Ziel ist es, Interesse zu wecken und erste Berührungspunkte zu schaffen.
👉 2. Leads qualifizieren
Nicht jeder Kontakt ist ein potenzieller Kunde. Setzen Sie klare Kriterien, um die richtigen Leads herauszufiltern – etwa anhand von Branche, Unternehmensgröße oder Bedarf.
👉 3. Vertrauen aufbauen
Bevor verkauft wird, muss Vertrauen entstehen. Inhalte mit Mehrwert, individuelle Gespräche und Follow-ups helfen, eine Beziehung aufzubauen.
👉 4. Bedarf konkretisieren
Je besser Sie den Bedarf verstehen, desto passgenauer können Sie Ihre Lösung präsentieren. Hier lohnt sich echtes Zuhören!
👉 5. Lösung präsentieren
Jetzt ist der richtige Moment, Ihr Angebot auf die konkreten Bedürfnisse des Kunden zuzuschneiden – individuell statt nach Schema F.
👉 6. Abschluss sichern
Fassen Sie zum richtigen Zeitpunkt nach und machen Sie den Abschluss einfach – klare nächste Schritte und wenig Komplexität sind der Schlüssel.
Wichtig: Ein erfolgreicher Funnel ist kein starres Konstrukt. Er muss regelmäßig überprüft, angepasst und optimiert werden – basierend auf den Daten, die Sie aus jedem Schritt gewinnen.
Fazit:
Ein gut aufgebauter Akquise-Funnel macht aus Interessenten begeisterte Kunden. Systematisch, effizient – und vor allem messbar. 🎯
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