Wer im B2B erfolgreich neue Kunden gewinnen will, muss eines wissen: Wen genau will ich eigentlich erreichen? 🧐
Gerade in wirtschaftsstarken Regionen wie Stuttgart, Ulm und München ist der Wettbewerb hoch – und die Streuverluste sind teuer.
Deshalb ist eine präzise Zielgruppenanalyse kein „Nice-to-have“, sondern ein echter Wachstumstreiber.
💡 Was macht eine gute Zielgruppenanalyse aus?
Im Kern geht es darum, die richtigen Unternehmen zu identifizieren – also die, die von Ihrem Angebot profitieren und gleichzeitig auch Abschlusswahrscheinlichkeit mitbringen. Kriterien wie Branche, Umsatz, Mitarbeiterzahl, Entscheidungsstrukturen und Digitalisierungsgrad helfen dabei.
📍 Regionaler Fokus bringt Vorteile
Stuttgart punktet mit starker Industrie, Ulm mit Hidden Champions im Mittelstand, München mit Konzernzentralen und Tech-Firmen. Wer das berücksichtigt, kann seine Ansprache gezielt anpassen.
→ Ein Beispiel: In Ulm funktioniert die persönliche, bodenständige Ansprache oft besser als der Hochglanz-Pitch aus München.
🔎 Wie Voice of Success vorgeht:
Wir analysieren systematisch, welche Unternehmen zu Ihrem Angebot passen – und wo der Pain Point besonders groß ist. Dann entwickeln wir eine individuelle Akquisestrategie mit regionalem Feingefühl – damit Ihr Angebot nicht im Postfach untergeht, sondern im Gedächtnis bleibt.
🎯 Fazit:
Ohne klare Zielgruppe kein Vertriebserfolg. Und ohne regionale Feinjustierung bleibt viel Potenzial liegen. Wer in Stuttgart, Ulm oder München B2B-Kunden gewinnen will, braucht Daten, Erfahrung und Fingerspitzengefühl – wir bringen alles mit.
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